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專業(yè)從事農(nóng)牧機(jī)械研究、設(shè)計(jì)、制造
銷售的高新技術(shù)企業(yè)

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2019年玉米收獲機(jī)市場不太好?這個經(jīng)銷商賣了40多臺!

作者:農(nóng)機(jī)通趙新歡 發(fā)布日期: 2019-09-11 二維碼分享

提到玉米收獲機(jī),很多人都不禁想到其2014年創(chuàng)造出的市場輝煌。2012年,伴隨著玉米收獲機(jī)產(chǎn)品與市場積累完成,在補(bǔ)貼政策拉動、剛性需求、產(chǎn)品成熟度提升等有利因素促使下,市場銷量連年增長,2014年市場銷量更是接近8萬臺,達(dá)到了玉米收獲機(jī)歷史銷量的頂峰。

但是自2015年開始,伴隨著國家糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)改革、補(bǔ)貼政策調(diào)整等一系列利空因素影響,國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場進(jìn)入了連續(xù)三年的下滑通道,持續(xù)下滑一度令行業(yè)內(nèi)制造企業(yè)舉步維艱,2017年整體市場銷量跌入近7年以來的市場谷底。2018年,隨著政策影響逐步趨穩(wěn),玉米收獲機(jī)市場實(shí)現(xiàn)小幅回暖,但是全年銷量依然不及2012年的銷量水平。

2019年,行業(yè)..預(yù)測玉米收獲機(jī)市場剛性需求不減,并且處于存量更新期,依然會有小幅增長。然而進(jìn)入9月后,全國地區(qū)的玉米收獲機(jī)市場早已啟動,但是市場反饋并不樂觀,甚至很多經(jīng)銷商反饋銷量還不如2018年。而在筆者調(diào)研的眾多經(jīng)銷商中,有一家經(jīng)銷商卻在市場低迷期脫穎而出,截止到目前取得了40余臺玉米收獲機(jī)銷量的極好成績,這家經(jīng)銷商便是齊齊哈爾市豐源農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司。

齊齊哈爾豐源農(nóng)機(jī)總經(jīng)理梁望奎

據(jù)齊齊哈爾豐源農(nóng)機(jī)總經(jīng)理梁望奎介紹,齊齊哈爾市豐源農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司成立于2001年,目前主要經(jīng)營新疆牧神玉米收獲機(jī)、牧神青貯機(jī)、麥賽福格森拖拉機(jī)、打捆機(jī)以及東風(fēng)井關(guān)插秧機(jī)等眾多產(chǎn)品。2018年在農(nóng)機(jī)市場整體下滑的影響下,齊齊哈爾豐源農(nóng)機(jī)的年銷售額依然達(dá)到了7000多萬元,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中的佼佼者。

提到今年銷售的40余臺玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,梁望奎認(rèn)為主要是用戶對新疆牧神玉米收獲機(jī)的認(rèn)可。“今年我們賣出的40多臺牧神玉米收獲機(jī),都是以前在我們這買過牧神玉米收獲機(jī)的老用戶,基本都是更新?lián)Q代需求,對牧神產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性非常認(rèn)可,這兩年更新?lián)Q代,還只是認(rèn)牧神的玉米機(jī)?!绷和榻B,豐源農(nóng)機(jī)從2005年便開始代理牧神青貯機(jī)產(chǎn)品,隨后開始代理玉米收獲機(jī),自從代理牧神產(chǎn)品以來,公司的銷售額逐年都有所增長,在當(dāng)?shù)赜兄浅8叩挠脩艋A(chǔ)。

而豐源農(nóng)機(jī)賣出的這四十余臺的玉米收獲機(jī)中,新疆牧神4YZB-5玉米收獲機(jī)占據(jù)了主流。據(jù)悉,新疆牧神4YZB-5玉米收獲機(jī)可以一次完成摘穗、輸送、剝皮、裝箱和秸稈還田的全程收獲作業(yè)。專用于收獲玉米果穗,滿足國內(nèi)玉米收獲水分過高,不宜直接脫粒的特點(diǎn)。并且該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單,維修保養(yǎng)非常便捷?!百I牧神5行機(jī)的用戶都說這個機(jī)器質(zhì)量好,作業(yè)效率高,收的特別干凈,而且還不掉棒,特別受老百姓歡迎。”梁望奎補(bǔ)充道。

除了產(chǎn)品可靠,老用戶的回購還源于梁望奎與這些用戶擁有著非常好的關(guān)系。談及有哪些維護(hù)好用戶關(guān)系的秘訣時(shí),梁望奎認(rèn)為主要靠誠意和換位思考:“其實(shí)也沒啥秘訣,與老百姓相處就是靠誠意,而且要會換位思考。不能說把產(chǎn)品賣了,收了人家的錢就不管了。我經(jīng)常跟我們的服務(wù)人員說,用戶報(bào)修產(chǎn)品必須要..時(shí)間趕到,要盡快幫用戶解決,換位思考下,如果你的車壞了,急著用,你能不著急嗎,肯定想著盡快讓服務(wù)人員給解決好?!币舱窃诹和鼒?jiān)守的這些很簡單卻很難堅(jiān)持的“樸素”道理,在豐源農(nóng)機(jī)購買過產(chǎn)品的用戶與梁望奎的關(guān)系都特別好。

梁望奎作為五十多歲的老一輩農(nóng)機(jī)人,可以說干了一輩子農(nóng)機(jī)銷售工作。從.初參加工作就在國營農(nóng)機(jī)公司上班,到2001年成立齊齊哈爾市豐源農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司,到目前經(jīng)營面積超過一萬平方米,經(jīng)營品牌不下十個,都是源于梁望奎對農(nóng)機(jī)割舍不掉的感情?!案闪艘惠呑愚r(nóng)機(jī)銷售,肯定還得繼續(xù)干下去,一直到干不動為止。就是希望能夠讓咱們老百姓用上更好的,更高端智能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品?!?/span>

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